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從技術到藝術:雅昌的另類成長路
發布日期:2009-03-26   關鍵詞:深圳Led|大功率LED--深圳專業LED生產廠家供應商   已有 5061 人瀏覽

上周末,遼寧省博物館的鎮館之寶《虢國夫人游春圖卷》出現在上海博物館的展廳。這件“國寶”級文物居然沒有放置在玻璃展柜內,而是直接放在展臺上,戴上白色手套,觀眾可以觸摸這跨越千年的記憶,而歷史在這層薄絹上留下的斑駁黃色印記也清晰可辨。更令人匪夷所思的是,這幅“天價”之畫定價只有12650元人民幣。

  事實上,眼前的這幅畫并非真品,也不是后人的臨摹作品,而是一幅高仿真印刷品。

  這幅足以以假亂真的“畫”是雅昌企業集團(下稱“雅昌”)的杰作,也代表了國內藝術品印刷技術的技藝之顛。“我們將一臺5.2億像素、重達4噸的相機運到遼寧省博物館,一段一段的拍下原作,經過復雜的較色過程,通過微噴技術復制在和原作材料相仿的絹上,這樣一幅畫需要經過15道工序。”談到公司的這一杰作,工作人員有些激動。根據博物館的授權,這幅畫一次僅能復制50張,因此這件工藝復雜的印刷品,價格依然不菲,也具有一定的收藏價值。

  在這幅畫邊上,還可以看到不少名家大作,古有張旭的草書,近有齊白石、關山月的畫作,均是復制品,但足以以假亂真。價格從百元到千元不等,對于印刷品而言,這是天價,而對于藝術品而言,卻足以打動一批囊中并不十分寬裕的藝術愛好者的心。

  這些,只是雅昌業務的一小部分,事實上,走過15年的雅昌早已不是當年那家不起眼的印刷公司。

  突破利潤瓶頸

  15年前,印刷科班出身的萬捷在改革開放的前沿陣地——深圳開始了創業之路。在此之前,萬捷已經在中日合資的印刷公司工作了7年,經受了嚴格的訓練。

  盡管是熟悉的行業,但經營起來并不簡單,因為印刷是一個微利行業,激烈的競爭將行業利潤逼到了極致。初生的雅昌不得不疲于奔命。

  對于初生的雅昌來說,規模顯然不占優勢,而資金和設備是可以復制的東西,無法成為企業真正的核心競爭力,也無法令企業走出行業的微利詛咒。

  萬捷擔心的還不僅僅這些,此時業內兩本專業著作時刻沉在他的心頭。日本印刷協會會長冢田益男的著作《印刷大趨勢》和日本學者林一博的《出版大崩潰》,先后預測數字化時代出版及印刷業將面臨生死攸關的變局,而作為出版的下游產業,印刷業在危機中生存下去的出路便是和信息產業結合。

  于是,公司成立的第二年,雅昌便不惜重金引進了DTP電腦制作系統,成功邁入電腦制作時代,從而成為中國最先使用蘋果電腦的印刷企業。

  在把握技術發展方向的同時,萬捷也在考慮公司的戰略發展方向,如何徹底擺脫行業的微利詛咒?

  公司成立5年后,萬捷找到了一條出路,那就是藝術之路。

  品牌讓產品更貴

  有一次,雅昌承印了南京一個藝術品拍賣會的目錄。對藝術和收藏原本就有濃厚興趣的萬捷便想:比起普通的包裝印刷,藝術品印刷質量要求更高,專門從事藝術品印刷的企業又極少,這個行業大有可為。于是,雅昌開始舍大眾,走了小眾化、專業化的道路。

  認準了路,雅昌便全力以赴。

  “我們在采購設備的同時,往往要求對方公司提供培訓。”萬捷笑道,“人家公司都很驚訝,因為一般采購時對方會陪著旅游,甚至卡拉OK,但是我們只要培訓。”

  經過對技術和藝術的把關,雅昌逐漸有了自己的積累,并創出了自己的品牌,甚至成為行業標準制定的參與者。“比如青花瓷的顏色,明代的、清代的,我們有詳細的研究,為這些色差定標準。”

  雅昌的身影開始出現在各大拍賣行、畫廊。憑借過硬的技術,雅昌很快成為國內同行的翹楚,并獲得一些重量級訂單。2001年北京申辦2008年奧運會時,雅昌用4天時間印制了長達600頁的《申奧報告》,此外,雅昌還承印了曼聯足球俱樂部的編年史巨著《曼聯》。這本書的尺寸為500×500(mm),850頁,重達35公斤,是世界上最大的書之一,打開可以當桌子用。這些大單也為雅昌帶來了更廣泛的聲譽。

  至此,雅昌已經成為國內甚至國際藝術領域叫得響的一個品牌。在享受國內印刷領域最高利潤率的同時,雅昌終于有了自己的定價權。

  同一開始只要有業務就接單的情形不同,雅昌也開始對客戶挑剔起來。“拍賣行業有許多小公司來來去去,但是我們主要服務于穩定的大客戶,這對培養行業聲譽有好處。”

  加工,制造,服務

  藝術品領域的成功并沒有讓萬捷滿足。畢竟這是一個小眾領域。此時,萬捷在數字化領域的積累再次給他提供了靈感。

  每次為拍賣行印刷單子,都需要對作品原稿進行掃描,久而久之,雅昌的數據庫積累了不少藝術品資料和各大拍賣行的信息。萬捷希望這些資產也能成為雅昌利潤新的增長點。此時此刻,做一個有品牌的制造企業已經滿足不了他,他希望把制造企業做成服務企業。

  依靠此前做印刷業務的積累以及在藝術領域的人脈,雅昌開始著手籌建自己的中國藝術品數據庫,并根據不同的客戶將資料分為四類,分別是藝術品拍賣市場數據庫、藝術家及作品數據庫、書畫印鑒數據庫、畫譜收錄及書畫著錄數據庫。

  2000年,雅昌在中國藝術品數據庫的基礎上開設了一個門戶網站——雅昌藝術網(www.artron.net),這是中國最大的藝術品門戶網站。在這個網站上查詢藝術品資料以及行情是免費的,但是廣告收入潛力可觀。去年,這個網站為雅昌帶來了1500萬元的廣告收益,今年盡管遭遇金融風暴,萬捷依舊預計可以獲得2000萬元的廣告收益。“我們網站的目標受眾很明確,因此會吸引一些做奢侈品的客戶投放廣告。”

  此外,萬捷還打算重新回歸大眾,開拓高仿真印刷品市場。

  不過萬捷在多元化發展過程中,有所為也有所不為。“很多人勸我去做拍賣行,做畫廊,我不會去,我不會和客戶競爭。”

  眼下,雅昌從最初的民營印刷小廠發展成為中國藝術領域的綜合服務平臺,利潤率是10%,這在印刷行業已經是高不可及的數據。

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