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再談網站的盈利
發布日期:2008-11-06   關鍵詞:南澳:網站設計◆網站推廣,網站模板,網站方案   已有 5680 人瀏覽
一個月能盈利嗎?”等問題。本人能理解許多咨詢者急于使網站盈利的心情,但是在此,我還是要告訴你“稍安勿燥”,下面,簡單說一說關于網站盈利的話題。

 

生存與健康發展是盈利的基本條件

  我們經常把網站(企業)比作人,你能讓一個新生兒去工作養家糊口嗎?一個人可能需要20年左右的成長和學習才能夠走向社會工作,實現“盈利”。我們經常建議網站初創者:“你至少要足夠兩年的資金,供網站的生存與發展”。當然不否認有些網站項目,由于最初的基礎條件較好,以及所涉及的行業領域的互聯經濟相對比較成熟,可能在剛剛開通不久就會進入盈利狀態,但在國內大多數領域,剛剛處在電子商務的萌芽期,真正的盈利往往是將來時。

 

盈利從服務開始

  留意一下成功的網站絕大多數都有較多的“免費服務”,比如信箱、免費可閱讀的新聞等等,這猶如一個商店,如果你需要更多的人來購買,首先要解決更多的顧客光顧你的商店。

  當然,也并非逛商店(網站瀏覽者)的人越多,你的銷售就越多,這就需要對你的顧客進行分析。

 

網站用戶分析

  如上圖說明了網站用戶的類別,無論瀏覽者從那里得知并訪問了貴站,就成為了貴站的“普通訪問用戶”,如果用戶能在貴站得到希望的信息或服務(通常此用戶站內瀏覽超過5個頁面),那應該就是“有效訪問用戶”,如果此用戶經常光顧貴站,你就應該是“忠實用戶”,如果用戶已在貴站消費,那就應該是“消費用戶”。
  從上圖的層級看,通常普通訪問用戶最多、然后是有效用戶,以此類推。我們所說的網站推廣,許多人認為是增加訪問量,在此另提出一個觀點,就是“訪問質量”,了解“用戶來做什么?為什么而來?”很重要,其中有多少是有效的訪問用戶。網站的推廣名叫“推廣”,其實真正的推廣不在“推”字,而在“吸引”,由于吸引的好,你的忠實用戶會自愿成為你的義務推廣員……。
  能夠使有效用戶(包括忠實用戶和消費用戶)不斷增加的方法, 從上圖可以看出,需要強化貴站的“資源、互動與服務” 的能力,這是網站生存與發展的根本。

 

看看用戶的購買過程

  一個普通用戶從結識你的網站,到最終購買你的產品或服務,大體需要如上圖的幾個過程。經過一次或多次的瀏覽,用戶發現你的網站擁有它需要的產品或服務,然后,用戶會通過電話、Email等方式與你進一步互動溝通,目的是為了提高信任和了解,當然也可能討價還價,最終會實現購買。

  這是一個普通的購買流程,不一定每個用戶都完全按照流程的步驟實現購買,但是有一點是非常關鍵的,就是用戶要對你有足夠信任、對產品有足夠的了解……。

 

本人的一次網上購買經歷

  前些年,一次偶然的機會,我發現了一個出售國外雜志和圖書的網站,價格很便宜,雖然略微有些過期,對于正在學習英語的我來說,這些原版雜志的確是非常好的參考資料,而且如:“Forbes”、“Business Week”、“Fortune”等都是久聞大名的,真想看看原版到底是什么樣子……。

  從網站本身初步斷定,應該不是一個騙子機構,因為這個網站可能的價值會遠遠超過購書的通常額度。這樣我就打通了網站的咨詢電話,并確認如何匯款,何時可以收到訂閱的雜志等信息,便按照對方網站的方式在線支付了購買十多本雜志的費用,大約一百多元人民幣,結果,一周以后,我果然如期收到了訂閱的雜志。實現了一次在網上的成功購買,也得到了我喜歡的雜志。

  從這個小案例中,也許對你的網站盈利會有一定的逆向啟發……。希望我們更多的網站都能實現盈利,走向更美好的未來。

注:本文來自深一集團原創或轉截 http://www.qcasyl.live/newslist_505_2.html 如需轉載,請注明出處!
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